建筑模板直销工地的方法

    建筑模板现在的行情比较低迷，销售人员感到压力很大，以前大多数销售都是走经销商渠道，现在走直销也就是直接卖给工地的情况越来越多了，当然了跑工地直销建筑模板是一件耗时耗力的事情，并且建筑模板销售是一个竞争非常激烈的行业，不是轻而易举就可以拿下一个工程中建筑模板大订单的。

 

    那么拿下一个工地的建筑模板订单以后就要千方百计的保住这个订单，要想保住订单当然建筑模板质量要好，大领导要认同你们公司,但是并不是就有这些就可以的，依据我个人的经验还特别要与以下面几方面的人员搞好关系。

    值班室人员：作为值班室人员不让无关人员进入工地是其工作职责，尤其是推销建筑模板的人员一般更是不让进，当然了对人客气、尊敬别人、热情发烟等是赢得别人好感的不变法宝，对于年龄比较大的值班人员可以与其聊聊天、诉诉苦等方式赢当然其好感，搞好与其的关系，为今日推销、明日送板疏通门卫环节。
    工地材料员：材料员虽然不是技术方面的人员，但是其对于建筑模板的收与留具有决定性的作用，建筑模板质量非常好固然有说话的本钱，但是材料员的评价对老板的影响也不容小觑，而且材料员与老板的关系一般都是亲信，在其面前说话的分量重，所以搞好与材料员的关系是重中之重。有时候潜规则的运用也是必要的，毕竟存在才是合理的。
    项目经理与木工组长：项目经理是工程质量的主要负责人，木工组长是建筑模板的直接使用人，建筑模板的实际使用效果就来自于这样的人，他们是技术人员，对建筑模板比较精通，他们对产品质量的评价既有来自使用的真实效果也有来自个人的主观印象，怎样提高我们产品在他们心目中的主观印象就是我们建筑模板销售人员应该做好的功课了。